Aquviva Dinilai Berhasil Curi Perhatian, Tapi Belum Goyahkan Dominasi Pasar AMDK

AKURAT.CO Gebrakan Aquviva, merek Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) terbaru milik Wings Group, dinilai sukses mencuri perhatian publik sejak diluncurkan pada Februari 2025.

Promosi masif serta strategi harga murah dengan volume lebih besar disebut berhasil memicu gelombang uji coba (trial) di kalangan konsumen.

Meski demikian, sejumlah pengamat menilai klaim keberhasilan Aquviva mengguncang dominasi pasar AMDK masih terlalu dini.

Praktisi komunikasi pemasaran sekaligus peneliti di LSPR Institute, Safaruddin Husada, mengatakan lonjakan penjualan awal belum bisa langsung diartikan sebagai kemenangan pasar.

“Masih terlalu dini untuk menyebut sukses dalam konteks pangsa pasar. Yang bisa dikatakan saat ini adalah Aquviva berhasil menciptakan awareness awal dan memicu trial dari konsumen,” ujar Safaruddin, Rabu (13/5/2026).

Menurut dia, keberhasilan sebuah merek baru seharusnya tercermin dari tingkat pembelian ulang (repeat purchase), distribusi yang merata, serta pangsa pasar yang stabil tanpa terlalu bergantung pada promosi.

Pandangan serupa disampaikan pengamat bisnis dan marketing sekaligus Managing Partner Inventure, Yuswohady.

Ia menilai satu tahun belum cukup untuk mengukur daya tahan sebuah merek fast-moving consumer goods (FMCG).

Menurutnya, sebuah merek baru bisa disebut berhasil jika mampu mempertahankan pangsa pasar secara konsisten dalam jangka panjang.

“Kalau dibilang Aquviva sukses menurut saya dalam waktu setahun itu belum. Minimal lima tahun kalau bisa mengambil market share secara konstan itu baru bisa dikatakan berhasil,” kata Yuswohady.

Ia menambahkan membangun merek jauh lebih mudah dibanding mempertahankannya di tengah persaingan pasar yang ketat.

Di sisi lain, klaim kesuksesan Aquviva mulai diuji oleh respons konsumen terhadap kualitas produk.

Safaruddin menilai dalam kategori AMDK, faktor keamanan, kebersihan, dan kredibilitas sumber air menjadi penentu utama loyalitas konsumen.

Menurutnya, tantangan terbesar Aquviva saat ini adalah membangun persepsi kualitas di tengah banyaknya keluhan konsumen di media sosial.

Sejumlah pengguna media sosial mengeluhkan rasa air Aquviva yang dianggap kurang nyaman di lidah dan menyerupai air keran. Beberapa warganet juga menyebut adanya rasa tanah pada produk tersebut.

Yuswohady pun menilai produk Aquviva belum memiliki diferensiasi yang kuat dibanding kompetitor.

“Sebenarnya dari produk tidak ada yang istimewa,” ujarnya.

Perbincangan mengenai kualitas Aquviva semakin ramai setelah muncul informasi mengenai sumber air baku produk tersebut.

Berdasarkan kunjungan Komisi VII DPR RI ke pabrik PT Tirta Alam Segar di Cikarang pada April 2026, diketahui pasokan air baku Aquviva disebut berasal dari pengelola kawasan industri MM2100 yang terhubung dengan Perumda Tirta Bhagasasi.

Informasi tersebut memicu berbagai reaksi dari warganet yang mempertanyakan kualitas sumber air Aquviva.

Bagi sebagian konsumen Indonesia yang selama ini mengasosiasikan air minum berkualitas dengan mata air pegunungan, penggunaan air olahan kawasan industri maupun sumur bor dianggap menjadi tantangan tersendiri bagi citra produk.

Pengamat menilai strategi harga murah dan promosi agresif memang mampu membuka pasar bagi Aquviva.

Namun tanpa diferensiasi kualitas yang kuat dan persepsi sumber air yang meyakinkan, mempertahankan loyalitas konsumen akan menjadi tantangan besar ke depan.