Strategi Live Streaming Ramadan Dongkrak Penjualan Gwenza hingga 7 Kali Lipat

AKURAT.CO Memasuki puncak musim belanja modest fashion saat Ramadan, berbagai brand fesyen lokal berlomba menarik perhatian konsumen lewat koleksi tematik dan pengalaman belanja yang menarik.

Salah satunya adalah Gwenza (@gwenza_official), brand fesyen lokal yang berjualan di Tokopedia dan TikTok Shop.

Melalui peluncuran koleksi eksklusif Ramadan dan strategi live streaming maraton bersama sejumlah figur publik, Gwenza berhasil mencatat lonjakan transaksi signifikan di TikTok Shop by Tokopedia.

Founder Gwenza, Deby Lianti, mengatakan periode pra-Ramadan menjadi momentum krusial bagi pelaku usaha fesyen muslim.

“Momen pra-Ramadan sangat penting bagi kami. Pada 29 Januari 2026, kami meluncurkan koleksi spesial Ramadan bersama artis dan affiliate content creator ternama. Hasilnya, GMV di TikTok Shop by Tokopedia meningkat hingga 304 persen,” ujar Deby.

Berkat strategi tersebut, Gwenza menempati posisi ketiga kategori Fashion dan posisi pertama kategori Fashion Muslim di TikTok Shop by Tokopedia.

Brand ini juga masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, kumpulan kisah sukses penjual yang dikurasi untuk menjadi referensi pertumbuhan bisnis.

Koleksi Ramadan Dipersonalisasi Selebriti

Ramadan identik dengan meningkatnya permintaan fesyen muslim seperti gamis, hijab, mukena, dan sarung.

Gwenza merespons tren ini dengan menghadirkan koleksi eksklusif yang dipromosikan lewat live streaming bersama sejumlah selebriti.

Beberapa figur publik yang terlibat antara lain Ria Ricis, Sahrul Gunawan, Dine Mutiara, Hengky Kurniawan, Sonya Fatmala, Celine Evangelista, serta Madamemalla dan Mamysari.

Sesi live dipandu langsung oleh Deby Lianti, menciptakan interaksi yang lebih personal dengan audiens.

Kolaborasi ini tidak hanya menjual produk, tetapi juga menghadirkan inspirasi gaya yang terasosiasi dengan figur publik favorit konsumen.

Baca Juga: Perkuat Kedaulatan Pangan, PIK 2 Bangun Ekosistem Peternakan Bebek Terintegrasi

Untuk meningkatkan nilai transaksi, Gwenza juga menghadirkan paket bundel eksklusif dengan harga terjangkau yang menggabungkan gamis, mukena, parfum, dan produk pelengkap lainnya. Strategi ini terbukti efektif dalam meningkatkan rata-rata nilai pesanan.

Live Streaming 13 Jam Jadi Mesin Konversi

Strategi paling menonjol dalam kampanye Ramadan Gwenza adalah sesi live streaming maraton selama 13 jam bertajuk “Live Exclusive Bertabur Bintang”.

Selama sesi tersebut, selebriti dan affiliate content creator hadir bergantian untuk menjaga engagement tetap tinggi.

Hasilnya, GMV dari live streaming meningkat hingga 7 kali lipat dibandingkan rata-rata harian Januari.

Untuk meningkatkan kualitas siaran, Gwenza memanfaatkan Open Broadcaster Software (OBS).

Promosi sesi live juga dilakukan secara masif melalui teaser di TikTok guna membangun antusiasme sejak awal.

Pendekatan ini dinilai relevan dengan tren belanja berbasis hiburan (shoppertainment), di mana konsumen dapat melihat detail produk secara real time, berinteraksi langsung, sekaligus menikmati konten hiburan.

Giveaway dan Optimalisasi Fitur Platform

Dalam periode aktivasi 29 Januari 2026, Gwenza juga menghadirkan program giveaway smartphone selama sesi live berlangsung. Strategi ini mendorong partisipasi aktif serta mempercepat keputusan pembelian.

Selain itu, Gwenza memanfaatkan berbagai program pemasaran di TikTok Shop by Tokopedia, seperti Live GMV Max dan Product GMV Max.

Dengan optimalisasi fitur platform dan promosi lintas media sosial, penjualan tercatat meningkat lebih dari tiga kali lipat.

Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, menyatakan bahwa Ramadan merupakan momentum penting bagi brand fesyen muslim lokal untuk memperkuat posisinya di pasar e-commerce nasional.

“Melalui fitur dan kampanye yang relevan, seperti Ramadan Ekstra Seru, kami terus berupaya menjadi mitra strategis bagi pelaku usaha di Indonesia,” ujarnya.

Kampanye Ramadan Gwenza menunjukkan bahwa kekuatan konten, kolaborasi dengan figur publik, serta optimalisasi fitur live streaming dapat menjadi strategi efektif dalam meningkatkan konversi di era discovery e-commerce.

Bagi konsumen, pendekatan ini menawarkan pengalaman belanja yang praktis, transparan, dan interaktif.

Sementara bagi brand, Ramadan terbukti menjadi momentum pertumbuhan luar biasa ketika strategi konten dan platform dimanfaatkan secara maksimal.

Baca Juga: Pemangku Hak Ulayat dan Masyarakat Lingkar Tambang Dukung Investasi PT Dairi Prima Mineral